# Управление дистрибуцией — контроль товара в партнерской сети

URL: https://fw-t.ru/glossary/distribuciya
Опубликовано: 2026-09-14 · Обновлено: 2026-10-02

Управление дистрибуцией — учет движения товара и оборудования через партнерскую сеть: отгрузки, остатки на точках, активации, возвраты.

**Коротко.** Управление дистрибуцией — учет того, что происходит с товаром после отгрузки партнеру: где он лежит, сколько его осталось на точке, что активировано, что вернулось. Для оператора связи речь идет о SIM-картах, оборудовании и подарочных комплектах, и без такого учета остатки в канале видны только со слов партнера.

## Что учитывается

Объект учета — каждая единица товара с серийным номером, от оприходования на центральном складе до передачи абоненту. Система видит остатки на складах всех уровней сети, от крупного дистрибьютора до торговой точки, и движение между ними. Комплекты собираются из компонентов, серийный номер комплекта связан с номерами его частей. Отдельно фиксируется форма передачи товара: аренда, рассрочка, реализация или продажа, у каждой свои параметры учета и документы.

## Зачем оператору

Без учета в канале оператор знает, что отгрузил, и не знает, что продано. Закупка и логистика опираются на оценку, а данные об остатках приходят от партнера раз в период. Серийный учет закрывает и сервисную часть: гарантия считается от даты монтажа, возврат брака сверяется с конкретной единицей.

Данные о движении товара нужны и для расчета вознаграждения: часть схем считает его по активациям SIM-карт или по выполненным монтажам. У SIM-карт есть и требование закона. Партнер, который заключает договоры на услуги подвижной радиотелефонной связи от имени оператора, должен иметь письменный документ о полномочиях и передать оператору подписанный договор в течение двух дней после заключения, если договором не предусмотрен меньший срок (ст. 44 закона «О связи»).

## Чем отличается от PRM

[PRM](/glossary/prm) ведет отношения с партнером: иерархию сети, заказы, схемы вознаграждения, сверки. Управление дистрибуцией ведет товар, который находится у партнера. Системы работают в паре. Без товарного учета вознаграждение считается по данным, которые партнер сообщил сам.

## В платформе Forward

Товарный учет в партнерской сети ведет [Forward SCD](/products/fw-scd): склады дилеров, сборка комплектов с серийным учетом, остатки в реальном времени, распределение заявок на монтаж, прогноз закупок и кабинет партнера. Вознаграждение и сверки считает Forward PRM. Оба продукта работают в проекте [«Спутниковое ТВ МТС»](/cases/project-mts). Региональные запасы SIM-карт сокращает [Forward DSA](/products/fw-dsa): универсальная карта получает номер и регион при первом включении. Состав учета разобран в статье [об управлении дистрибуцией через партнеров](/articles/kontrol-sbyta-i-dvizheniya-tovarov-cherez-partnerov-s-smart-control-of-distribution-scd).